На вебинаре 8 ноября поговорили о визуализации данных с практической точки зрения: как искать аномалии и погружаться в детали. Смоделировали путь от поиска проблемы на верхнем уровне до точного выяснения причин.

Фокусом вебинара стали сценарии использования данных МДЛП:

• качественный индекс дистрибуции
• анализ эффективности запуска новых продуктов
• контроль «переливов» между каналами
• инсайты по оборачиваемости: поиск дефектуры, overstock, товарный запас в днях продаж

Итогом большой работы нашей команды стала обновленная версия CISLINK MDLP. Она уже доступна к внедрению.

Доработки коснулись как интерфейса, так и бэкенда:
▪️развитая визуализация на Yandex DataLens ー используйте все преимущества дашбордов
▪️несколько способов работы с данными и передачи на вашу сторону ー выберете оптимальный
▪️конструктор отчетов с новыми настройками ー получите быстрый ответ прямо в интерфейсе
▪️оптимизация базы данных ー выгружайте быстрее и сократите место на хранение

Главное преимущество визуализации CISLINK MDLP — индивидуальный сервис подстройки дашбордов под каждого клиента — позволяет каждому клиенту получить даже в среднеценовом диапазоне идеально подогнанный под свои потребности инструмент.

VEDA, ведущий производитель ветеринарных фитопрепаратов на российском рынке, рассказал о практике работы с данными о вторичных продажах, получаемых через наш сервис.

Преимущества CISLINK DTS для «ВЕДА»:
▪️агрегированные данные
позволяют анализировать динамику продаж по региону, среднюю продажи в торговые точки и глубину ассортиментной матрицы
▪️достоверность отчетности
даёт основу для оценки результатов работы и бонусирования
▪️подробная детализация по каждому SKU
«поточечное» планирование оборота и ассортимента, а также контроль соблюдения рекомендованных цен
▪️ежедневные данные
оценка влияния изменения ассортимента и маркетинговых акций
▪️гибкая нарезка прав доступа
отслеживание KPI и фокус сотрудников
▪️данные об остатках в цепочке поставок
возможность контролировать бесперебойную работу в каждом звене

На вебинаре 25 июля Татьяна Сорокина, ведущий эксперт по дистрибуции и продажам с более чем 20-летним опытом, директор Юнит-Консалтинг:

-рассказала о ценности автоматизированных данных для построения мотивационных схем для дистрибьюторов

- дала практические схемы мотивации в зависимости от целей производителей

- объяснила, почему прозрачные данные о вторичных продажах выгодны и дистрибьюторам

На вебинаре 27 июня Максим Торопчин, ведущий аналитик «Юнифарм», эксперт в области аналитики, Commercial Excellence, Business Intelligence, SFEс более чем 15-летним опытом работы в фармацевтическом бизнесе поделился практическими идеями и проверенными стратегиями развития продаж на основе ежедневной дистрибьюторской отчетности.

ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ. Ежедневная дистрибьюторская отчетность: как внедрить и использовать.

• преимущества ежедневной отчетности для управления продажами
• какие процессы можно автоматизировать и какие инструменты использовать
• как на практике выстроить оперативную отчетность
• оптимизация ключевых процессов

17 июня прошла встреча SFE&Marketing Excellence Academy «Лучшие практики внедрения МДЛП. Ожидания и реальность».

Встреча полезна всем, кто вовлечен в процесс внедрения МДЛП, хочет получить лучшие практики на рынке.

Вадим Букин, руководитель проектного отдела CISLINK DTS, поделился взглядом “изнутри” на систему, рассказал о текущем состоянии источника и перспективах развития, а также поделился опытом клиентов, начинающих пользоваться данными из ФГИС МДЛП на практике.

МДЛП с точки зрения провайдера данных

• МДЛП: актуальное состояние системы. Ограничения и особенности.
• Данные по остаткам ー корректны ли они?
• Получение данных из МДЛП: самостоятельно vs через провайдера.
• Опыт наших клиентов: задачи и решения.

Качество и скорость принятия решений ー ключевой элемент успеха бизнеса, особенно сегодня, когда ситуация меняется непредсказуемо.

Мы обеспечиваем клиентов достоверными и актуальные данными в цепочке поставок, позволяя оперативно управлять процессами. А инструмент планирования наших коллег из Novo BI позволяет радикально усилить качество принимаемых решений, просчитывая множество вариантов развития событий.

Эта синергия данных sell out и инструмента планирования может вывести на новый уровень и ваше взаимодействие с дистрибьюторами. Например, предложите им совместное планирование промо в единой среде и превратите несговорчивую компанию в заинтересованного партнера!

В рамках очередной встречи SFE Academy выступил Максим Торопчин, ведущий аналитик «Юнифарм» с более чем 15-летним опытом работы в фармацевтическом бизнесе, эксперт в области аналитики, Commercial Excellence, Business Intelligence, SFE.

Он рассказал о построении эффективной системы управления и планирования, ключевых точках процесса, на которые можно влиять, преимуществах автоматизации получения данных от дистрибьюторов и новом перспективном источнике данных ー ФГИС МДЛП.

«Оперативная отчетность и планирование как инструмент эффективного управления для достижения стратегических целей»
· Уровни планирования и контроля, их отличия и особенности отчетности
· Сбор данных от дистрибьюторов: ручной vs автоматизированный
· Принципиальные преимущества автоматизации отчетности для достижения стратегических целей
· Что дают данные МДЛП
· Адаптация к инновациям: процесс внедрения новых инструментов

Проект CISLINK MDLP прошел во 2 этап конкурса «Платиновая унция», «российского фармацевтического Оскара». В составе жюри представители научной общественности, авторитетных B2B изданий фармрынка, первые лица фармкомпаний.

Бизнес-ценность CISLINK MDLP сложно переоценить. У фармпроизводителей впервые появляется уникальный источник данных:
▪️ наличие препаратов в каждом звене цепи
▪️ выбытие при продаже конечному покупателю
▪️ все каналы

На основе этих данных можно:
▫️ оценить работу медпредставителей и маркетинговых активностей
▫️ увидеть ранее недоступные участки территорий
▫️ проактивно развивать продажи
▫️ оптимизировать поставки, избегая как дефектуры, так и гиперстоков.

Не менее важна и независимость источника от участников цепи. Это делает доступными данные о товародвижении собственных препаратов производителям любого размера.

Идея «Платиновой унции» — создание условий для формирования в России цивилизованного фармацевтического рынка.
Благодарим экспертов за признание ценности нашего продукта для отрасли!

📆18 февраля принимали участие в регулярной встрече SFE Academy. Тема встречи ー
«Аналитика для повышения эффективности. Только практические решения».

Обсудили с коллегами актуальные вопросы применения аналитических инструментов для повышения эффективности бизнеса и показали наш новый продукт ー CISLINK MDLP, созданный для удобной работы с данными о движении маркированных лекарственных средств.

📌В фокусе отрасли сейчас новый источник данных ー ФГИС МДЛП. Он даёт возможность поднять аналитику на качественно новый уровень.
Например, впервые появятся полные данные 5 уровня товаропроводящей цепи, то есть sell out из аптек. Это дает важнейшие преимущества:
🔺возможность мониторить работу полевой команды с врачами и провизорами
🔺избегать не только дефектуры, но и геперстоков, что нередко происходит в конце отчетных периодов
🔺быстро и без искажений со стороны сетей оценивать эффективность маркетинговых активностей на конкретном брике
❗️Причем все эти данные будут доступны ежедневно, а значит в реальном времени управлять этими ключевыми процессами.

2022 год, несмотря на все известные события, стал для нас годом развития. Мы закончили его с ростом по всем показателям и выпустили новый продукт ーCISLINK MDLP.

В периоды непредсказуемо меняющегося рынка точные данные становится еще более необходимыми, помогая вовремя перестраиваться и оптимизировать бизнес.

В этом году клиентами DTS стали такие компании, как AlphaPet, Strauss Group, Kellogg's, Biocodex, Estima, GRASS, Гранд-Альфа, Nestlé, FORTUNA, ВЛАДТОРГ и Новакосметикс и KERRANOVA/SANITA . Благодарим коллег за доверие!

В конце года кейс внедрения CISLINK DTS в компании Syngenta представлен в конкурсе «Проект года» сообщества профессионалов Global CIO. Благодарим коллег за интереснейшее сотрудничество!

Накануне смены календаря, желаем прежде всего стойкости и оптимизма ー опыт справляться с вызовами у нас есть, справимся и теперь. Крепкого здоровья и благополучия!

С новым годом!

Участие в конкурсе сообщества GlobalCIO | DigitalExperts ー подтверждение пользы решений CISLINK DTS для бизнеса и ежедневной работы наших клиентов.

Конкурс «Проект года» в этом году проходит в одиннадцатый раз. Его архив стал своего рода энциклопедией лучших практик цифровизации компаний в России. Главная особенность и ценность конкурса ー прямое обсуждение проектов сообществом профессионалов: экспертные мнения участников и их коллег по цеху.

30 ноября провели вебинар.

С коллегами из фармацевтических компаний обсудили как фармацевтическому производителю использовать данные по маркировке из системы «Честный знак» для развития бизнеса и продемонстрировали наш новый продукт ー CISLINK MDLP.

24 ноября приняли участие в сессии ЦИФРОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ В ФАРМЕв рамках 29-го международного форум-выставки «Аптека» в Сколково.

Павел Назаров, директор по развитию бизнеса СИСЛИНК ДТС, рассказал о преимуществах ФГИС МДЛП как источнике данных для продвижения препаратов и представит наш новый продукт ー CISLINK MDLP ー удобный инструмент для получения и анализа данных из личного кабинета системы «Честный знак».

Сегодня пятница, курс на выходные, поделимся новостями из нашей жизни за пределами офиса.

На прошлой неделе впервые приняли участие в квизе. И сразу победа ー вошли в тройку команд, набравших равно наибольшее количество баллов!

Но главное все же не победа. После пандемии большинство встреч по-прежнему проходят онлайн, так что квиз ー приятная возможность увидеться лично.

Рады сообщить о начале партнерства с SFE Академией.

С лета 2022 DTS изучают на релевантных курсах для специалистов фармацевтических компаний.

SFE&Marketing Excellence Academy* – независимое профессиональное сообщество экспертов в области SFE, Marketing, Sales, Commercial Excellence, Training&Development, HR с большим опытом работы в ведущих фармацевтических компаниях. Один из проектов Академии ー Практические курсы по различным направлениям профессионального развития.

Представляем Cislink DTS ANALYTICS 2.0 ー дашборды на APACHE SUPERSET по ключевым метрикам ー продажи, остатки и дистрибуция.

Диаграммы и графики специально разработаны аналитиками по опыту ведущих производителей и собраны в самые востребованные бизнесом разрезы.

Они позволяют буквально видеть ответы на вопросы в рамках каждого бизнес-процесса.

В THE DAIRYNEWS / НОВОСТИ МОЛОЧНОГО РЫНКА опубликован кейс нашего клиента КОМОС ГРУПП: как повысить продажи мороженого за счет мониторинга брендированных морозильных ларей ーчитать на сайте издания.

Наш клиент Spectrum Brands (АО «Спектрум Брэндс») поделился опытом использования Сислинк ДТС.

«В обороте нашего самого крупного дистрибьютора, с весомым оборотом, мы занимали менее 1%, а сейчас ー порядка 10%, и стали одним из приоритетных для него брендов. Безусловно, были и другие причины, но переход на автоматизированную систему внес свой значимый вклад», ー рассказывает Артур Тилябаев, руководитель отдела продаж Spectrum Brands ー читать на сайте издания.

ГК CISLINK вошла в ТОП-30 рейтинга CNews “Крупнейшие поставщики ИТ в розницу 2021”, подготовленного в рамках обзора "Цифровизация ритейла 2022".

В 2021 г. рынок розничной торговли восстановился после сокращения в пандемию, более того ー вырос на 7,3%. Однако в 2022 г., по прогнозам InfoLine, оборот розничной торговли в России снизится на 7–9%.

В этих условиях производителям придется как никогда прежде сосредоточиться на росте эффективности работы и уникальности своего предложения для покупателя. Так что как только процессы на рынке стабилизируются, аналитики ожидают разморозку проектов, направленных на оптимизацию затрат и поиск точек роста, чтобы выстроить процессы максимально эффективно.

Производители делают существенные инвестиции в POSM. Однако эти вложения часто оказываются недостаточно эффективными. Оборудование используется не по назначению (когда в холодильниках или на стендах оказывается посторонний товар), остается простаивать на складах дистрибьюторов, а то и вовсе теряется, поскольку не ведется даже базовый учет.

Сегодня, когда рынок торгового оборудования лихорадит в условиях санкций (читайте подробнее в свежем обзоре retail.ru*), каждая единица приобретает еще большее значение.

Третий наш кейс-участник конкурса «Проект года» сообщества GlobalCIO | DigitalExperts ー проект внедрения и использования CISLINK DTS в фармацевтической компании HEEL. Проект представляет Юрий Лаптев, IT Project Manager Хеель Рус.

На страницах конкурса вы можете познакомиться с кейсом подробнее и задать все интересующие вопросы.

Опытом использования CISLINK DTS поделился Артур Тилябаев, руководитель отдела региональных продаж РФ и СНГ Spectrum Brands. Этот проект также участвует в конкурсе «Проект года» сообщества GlobalCIO | DigitalExperts, присоединяйтесь к обсуждению и голосованию!

На страницах конкурса вы можете познакомиться с кейсом подробнее и задать все интересующие вопросы.

Нам интересно наблюдать, как информационные технологии преломляются в разных областях культуры, что они меняют в художественных практиках.
Это расширяет горизонт, открывает новые ракурсы и иногда приводит к неожиданным решениям.

Уже сейчас можно оценить первые результаты: подключены все ключевые дистрибьюторы, данные обновляются ежедневно и передаются с достаточной для полноценного анализа чистотой и детализацией.

ГК «ПРОМОМЕД» ー один из лидеров отечественной фармацевтической отрасли. Так, входящий в состав компании производственный комплекс «Биохимик» занял 6 место в рейтинге ведущих российских производителей лекарственных средств по версии Forbes(Forbes №09 (210) 2021).

В отчетах аналитических агентств за 1 полугодие 2021 года цифры несколько разнятся, но три верхние строчки рейтингов неизменно делят «Пульс», «Катрен» и «Протек». Впрочем, «уже к концу текущего года в ТОР-3 фармдистрибьюторов по доле на рынке прямых поставок ЛП расстановка игроков практически неизбежно изменится», ー прогнозирует RNC Pharma.

Совокупная доля 10 крупнейших компаний составляет около 65%. Ёмкость рынка в ценах дистрибьюторов выросла примерно на 13% и составила 943 млрд. руб., по подсчетам DSM Group.

Рынок онлайн-торговли FMCG, взлетевший с началом пандемии, в 2021 продолжает рост. В своем отчёте NielsenIQ выделяет особый тренд ー потребители все больше предпочитают покупать онлайн свежие и ультрасвежие продукты: рост в этой категории составил 120% к прошлому году. И хотя “скоропортящиеся продукты пока остаются очень небольшим сегментом онлайн-рынка в индустрии FMCG, однако именно его развитие обещает стать одним из драйверов дальнейшего роста всей индустрии и уровня проникновения продуктовой электронной коммерции в жизнь потребителей,” ー резюмирует Константин Локтев, директор по работе с ритейлерами NielsenIQ Россия.

Новый модуль ANALYTICS ー это управленческие отчеты, преднастроенные и доступные уже сегодня для нового уровня принятия решений и развития вашего бизнеса.
Дашборды на POWER BI от Microsoft визуализируют ключевые метрики ー продажи, дистрибуция и остатки. Диаграммы и графики разработаны аналитиками по опыту ведущих производителей и собраны в самые востребованные бизнесом разрезы.

c 22 по 24 сентября пройдёт 10-я международная выставка зооиндустрии «ПаркЗоо 2021». Это крупнейшая в Москве экспозиция, она собирает игроков зоорынка со всей России и из-за рубежа: производителей, дистрибьюторов, представителей розничной торговли, практикующих ветеринарных врачей и других специалистов отрасли.

Среди экспонентов наши клиенты: Api-San, Супрэмо, Агроветзащита, Экопром, ЛимКорм, AMMA и другие крупнейшие игроки зоорынка.

В Retail.ru вышел кейс Froneri, внедрения CISLINK DTS в компании , ведущем мировом производителе мороженого.

Помимо стандартных преимуществ сервиса, здесь на данных DTS построена мотивационная программа для несобственного полевого персонала. Она работает как инструмент тонкой настройки продаж в соответствии с текущими целями, а также становится дополнительным источником данных, дополняющих передаваемые дистрибьютором.
Успех программы во многом определён качеством данных DTS: объективность вызывает доверие, а точность "до каждого стаканчика мороженого" и скорость передачи повышают вовлеченность, что приводит к росту продаж и повышению лояльности партнёров.
Подробнее о том, как это работает, читайте в публикации.

В блиц-интервью для Retail.ru директор по развитию бизнеса Сислинк ДТС Павел Назаров рассказал про новости компании ー BI-аналитику и мотивационные программы на основе данных DTS ー и отметил, что всё больше компаний видят прямую связь автоматизации бизнес-процессов и роста продаж, а потому интерес к программным продуктам сохраняется даже на фоне пандемического спада экономики.

В 2020 мы получили статус резидента Инновационного центра «Сколково».

Для нас это ー комфорт инфраструктуры, благоприятная бизнес-среда и творческое окружение, способствующие развитию компании через обмен опытом и создание совместных продуктов с другими членами сообщества.

Для наших клиентов ー объективное подтверждение преимуществ сервиса DTS экспертами фонда: каждая компания, претендующая на статус анализируется по четырем критериям, главные из которых ー технологическое превосходство разработок и ценность прикладного применения.


Фото: Nud