кейс

 ПРОМОМЕД

«Благодаря продукту CISLINK мы централизованно и оперативно получаем отчеты от дистрибьюторов. Кроме того, DTS даёт возможность более детально анализировать продажи вторичным клиентам».

Павел Петюшин, руководитель отдела аналитики группы компаний «ПРОМОМЕД»


БЫСТРОЕ ПОДКЛЮЧЕНИЕ ВСЕХ ДИСТРИБЬЮТОРОВ



НЕОБХОДИМАЯ ДЕТАЛИЗАЦИЯ


ОПЕРАТИВНЫЕ ДАННЫЕ

ПРЕДПОСЫЛКИ


«ПРОМОМЕД» столкнулась с типичными сложностями в сборе отчетности о вторичных продажах. Данные от дистрибьюторов приходили в разном формате, с разными полями, часть из них приходилось ещё и самостоятельно выгружать с порталов. Некоторые дистрибьюторы присылали отчеты редко ー только раз в неделю. В результате собирать и обрабатывать отчеты, приводить к единообразному виду приходилось в ручном режиме, причём в сжатые сроки, чтобы сохранить актуальность представленных в них цифр. Ограничения ручной обработки влияло и на сами данные: количество полей было минимальным, страдала детализация.
Неудовлетворительное положение дел заставило искать решение.

Выбирая между представленными на рынке вариантами, «ПРОМОМЕД» оценивала стоимость, сроки, условия тестового периода, опыт работы с фармацевтическими компаниями и дистрибьюторами. В результате выбор пал на сервис CISLINK DTS. Решающим фактором стал успешный опыт аналитиков использования сервиса в своих предыдущих компаниях.

РЕШЕНИЕ


Пилотный проект был завершен досрочно. Свою роль сыграло быстрое подключение всех необходимых дистрибьюторов: крупнейшие поставщики отрасли уже передают данные через CISLINK, что существенно облегчило переговоры и ускорило подключение.

Сегодня на основе данных DTS построены многие отчёты и для внутреннего пользования, и для руководства; ведется планирование и прогнозирование продаж и производства компании; контролируются цены дистрибьюторов.
«Благодаря продукту CISLINK мы централизованно и оперативно получаем отчеты от дистрибьюторов. Кроме того, DTS даёт возможность более детально анализировать продажи вторичным клиентам». 

Павел Петюшин, руководитель отдела аналитики группы компаний «ПРОМОМЕД»

О КЛИЕНТЕ

ГК «ПРОМОМЕД» ー один из лидеров отечественной фармацевтической отрасли. Так, входящий в состав компании производственный комплекс «Биохимик» занял 6 место в рейтинге ведущих российских производителей лекарственных средств по версии Forbes(Forbes №09 (210) 2021).