07
ноября
DTS для работы региональных менеджеров
в рамках курса "Региональный менеджер 10.0" SFE&Marketing Excellence Academy
ONLINE
БЛИЖАЙШИЕ СОБЫТИЯ
09
ноября
DTS для работы КАМ
в рамках курса "Я - Менеджер по ключевым клиентам (Key Account Manager)" SFE&Marketing Excellence Academy
online
12
ноября
Современные инструменты маркетинга в фармацевтических компаниях. Лучшие практики
конференция SFE&Marketing Excellence Academy
Москва, ул.Воздвиженка, 9
24
ноября
ЦИФРОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ В ФАРМЕ в рамках 29-го международного форум-выставки «Аптека»
Павел Назаров, директор по развитию бизнеса СИСЛИНК ДТС, расскажет о преимуществах ФГИС МДЛП как источнике данных для продвижения препаратов и представит наш новый продукт ー CISLINK MDLP
Сколково, Амальтея Холл
29
ноября
DTS для маркетинга
в рамках курса "Я - Продакт менеджер 9.0. Передовые практики" SFE&Marketing Excellence Academy
online
30
ноября
Данные из МДЛП: для чего и как?
ценность данных о продажах и выбытии из системы «Честный знак» и демонстрация нового инструмента CISLINK MDLP для удобного доступа к ним
online
декабрь 2022
DTS для SFE
в рамках курса "SFE В ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОМ БИЗНЕСЕ.ПЕРЕДОВЫЕ ПРАКТИКИ" SFE&Marketing Excellence Academy
online
ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ
#послеработы
квиз квиз квиз
Сегодня пятница, курс на выходные, поделимся новостями из нашей жизни за пределами офиса.
На прошлой неделе впервые приняли участие в квизе. И сразу победа ー вошли в тройку команд, набравших равно наибольшее количество баллов!
Но главное все же не победа. После пандемии большинство встреч по-прежнему проходят онлайн, так что квиз ー приятная возможность увидеться лично.
*Квиз проходит раз в два месяца для специалистов в сфере маркетинга и коммерции международных и российских производителей лекарственных средств. Присоединяйтесь!
угадываем!
Павел Назаров
директор по развитию СИСЛИНК ДТС
пьедестал почета :)
Благодарим коллег за высокую оценку DTS как инструмента и надежного помощника в ежедневной работе самых разных направлений бизнеса, в первую очередь маркетинга, продвижения продуктов, отделов по работе с дистрибьюторами и аптечными сетями, по повышению эффективности полевых сил.
Точные ежедневные данные ДТС существенно повышают качество оперативного реагирования и планирования, упрощают расчеты ключевых показателей, управленческих решений, и, в конечном счёте, влияют на достижения ー каждого сотрудника и компании в целом.
Развитие навыков ー это фундамент, который позволит стать гибче и сильнее. А потому особенно необходимо в наши турбулентные времена.
Как работать с инструментом, который позволяет в режиме реального времени получать проверенную информацию о движении препаратов у дистрибьюторов и конечных точках продаж вы можете узнать на курсах Академии.
Уже прошли летние потоки, впереди новый сезон!
В осеннем сезоне стартуют**:
- Региональный менеджер 9.0 15 сентября, еще можно присоединиться
- Подготовка к Business Review и Аналитика каждый день 19 сентября, еще можно присоединиться
- Я - Продакт менеджер 8.0. Передовые практики 22 сентября, еще можно присоединиться
- Commercial Excellence 12 октября
Приходите учиться работе с данными и приглашайте коллег!
_____________
* сайт SFE&Marketing Excellence Academy
** записаться на курсы
Cislink DTS ANALYTICS ー это управленческие отчеты, преднастроенные и сразу доступные для нового уровня принятия решений и развития вашего бизнеса.
- ПРЯМОЙ ДОСТУП БИЗНЕС-ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ
- БЫСТРОЕ ПОДКЛЮЧЕНИЕ ー все данные DTS будут сразу доступны в дашбордах
- ЕЖЕДНЕВНОЕ ОБНОВЛЕНИЕ ー по мере их обновления на портале DTS, чтобы вы могли видеть изменения практически в режиме реального времени
- ДОСТУП С ЛЮБОГО УСТРОЙСТВА
APACHE SUPERSET ー выбор крупных российских компаний. Среди активных пользователей этого платформенного решения ー Сбер, Ozon, МТС, VK.
В этом направлении сегодня наиболее востребованы IT-решения BI&BigData, предиктивной аналитики, инструментов ценообразования. Сохранится также устойчивый интерес к решениям для сбора и обработки данных, как основы для всей архитектуры.
CISLINK DTS уже более 20 лет обеспечивает производителей точной информацией в цепочке продаж их продукции, и сегодня ежедневные данные DTS помогают ориентироваться в быстро меняющейся обстановке, перестраивать бизнес-процессы в новых условия работы, гибко и оперативно принимать решения.
Полный обзор и рейтинг ー на сайте издания.
Эффективность POSM можно вывести на принципиально новый уровень за счет автоматизации учета и мониторинга с помощью МОДУЛЯ КОНТРОЛЯ ТОРГОВОГО ОБОРУДОВАНИЯ CISLINK DTS.
Модуль передает информацию о каждой единице ваших холодильников, морозильных ларей, стеллажей или экспозиторах ー в какой торговой точке техника установлена и насколько регулярные в неё отгрузки. В свою очередь, это позволит фокусировать команду общего прайса на POSM, экономить время собственных сотрудников на посещении торговых точек и развивать работу с дистрибьюторами к взаимной выгоде.
Узнайте, как наши клиенты повышают продажи, используя МОДУЛЬ КОНТРОЛЯ ОБОРУДОВАНИЯ: КОМОС и FRONERI.
*"Торговое оборудование в 2022 году: чем сейчас оснащать магазины и пекарни?"
Продукция немецкой фармацевтической компании Хеель хорошо представлена на российском рынке, в РФ зарегистрирован 61 препарат. Однако самостоятельную коммерческую деятельность компания начала только в 2021 году. Одной из первых задач стало обеспечить бизнес-пользователей современной инфраструктурой для отслеживания показателей и принятия управленческих решений на основе данных. Подбирая BI-систему и подрядчика, продумывая архитектуру системы, компания столкнулись с тем, что один из основных источников данных ー вторичные продажи ー в существующем виде не позволяли полноценно наладить работу BI.
Данные DTS стали искомым источником качественных данных о вторичных продажах ー достаточно полных, детальных, уже консолидированных и вычищенных.
Но помимо задуманной BI-системы, коммерческие подразделения компании активно пользуются и порталом CISLINK DTS, он предоставляет удобный доступ ко всему объему информации, во всех подробностях, чтобы сотрудники любого уровня могли контролировать ситуацию в своей зоне ответственности.
Среди других преимуществ КАМы HEEL выделяют инструмент расчета КТЗ (коэффициента товарного запаса) ー он уже встроен на портале и гибко настраивается при выгрузке в зависимости от необходимого периода. Инструмент позволяет эффективно предотвращать дефектуру, и проактивно формировать заказы, увеличивая, таким образом, и продажи.
Кроме того, автоматизация передачи отчетности о вторичных продажах радикально сократила время на обработку отчетности (с 1 дня до 1 часа еженедельно).
На страницах конкурса вы можете познакомиться с кейсом подробнее и задать все интересующие вопросы.
Свяжитесь с нами, чтобы узнать подробнее о решениях CISLINK DTS для вашей отрасли.
Spectrum Brands, заметный игрок на рынке бытовой электроники, производит такие популярные бренды как Remington, Russell Hobbs, BLACK+DECKER. Стратегия развития компании подразумевает тесное взаимодействие с вторичными клиентами. Именно они ー драйверы продаж. Поэтому увидеть вторичные продажи во всех деталях было первой задачей проекта.
Данные дистрибьюторы передавали и раньше, но все компании в разных форматах, зачастую некорректно и с задержками. Внедрение DTS позволило видеть фактическое состояние стока и всего движения товара, а как следствие вывести взаимодействие с вторичными клиентами на новый уровень: например, перевести дистрибьюторов на еженедельные заказы, против прежних 1,5-2 недель, и проактивно формировать заказ исходя из собственных текущих приоритетов.
Управление отгрузками, в свою очередь, существенно увеличило оборот и повысило лояльность дистрибьюторов. “Так, в обороте нашего самого крупного дистрибьютора, с миллиардным оборотом, мы занимали менее 1%, сейчас ー порядка 10%, и стали одним из приоритетных для него брендов,” ー сообщает Артур Тилябаев.
На данных DTS строятся планы для дистрибьюторов и таргеты сотрудникам, планируются маркетинговые активности и отслеживается их результат. Заметную роль новое качество данных сыграло в подготовке к сезонным колебаниям продаж: оперативное реагирование на состояние стоков обеспечивает максимальный сбыт.
На страницах конкурса вы можете познакомиться с кейсом подробнее и задать все интересующие вопросы.
Свяжитесь с нами, чтобы узнать подробнее о решениях CISLINK DTS для вашей отрасли.
Один из участников конкурса ー кейс внедрения сервиса CISLINK DTS в компании BIC, мировом лидере в производстве канцелярских товаров, зажигалок и одноразовых бритв.
На пути BIC к единой системе управления и планирования продаж на основе sell-out по всем каналам, первым успешно завершен модуль автоматизации дистрибьюторской отчетности. Этот существенный (50% в структуре продаж BIC) и слабо структурированный (100 компаний присылали отчетность в разном формате и с разными интервалами) канал требовал много сил и времени аналитиков, отсутствие точных и оперативных данных препятствовало эффективному управлению.
“В результате внедрения сервиса CISLINK DTS радикально сократились затраты на получение дистрибьюторской отчетности ー и административные, и финансовые: не приходится постоянно договариваться, напоминать, дополнительно бонусировать дистрибьютора за предоставление данных ー единоразовая настройка снимает все эти проблемы”, ー отмечает Олег Ольха, директор по развитию макрорегиона Юго-Запад, БИК СНГ.
Отдельно стоит отметить скорость подключения дистрибьюторов и легкость переговорного процесса: согласования суммарно заняли всего 120 часов на все 100 торговые компании, включая крупнейшего игрока рынка ー ГК МЕГАПОЛИС. 70% дистрибьюторов подключили уже за первые 3 месяца работы. Такие показатели достигаются за счет опыта работы дистрибьюторов нашим сервисом ー уже есть доверие, а настроить выгрузку для нового партнера требует минимальных трудозатрат с их стороны.
Сегодня данные DTS используются в BIC как инструмент мониторинга динамики продаж по ключевым клиентам, всех SKU, распределения по каналам. Данные собираются о 120 000 торговых точках России, Белоруссии и Казахстана.
Стимуляция sell-out развивает и sell-in, убеждены в компании. Поэтому планы для дистрибьюторов, KPI отделу продаж и работа мерчандайзеров строятся на данных о вторичных продажах.
Читайте подробнее на сайте конкурса.
Свяжитесь с нами, чтобы узнать подробнее о решениях CISLINK DTS и сверить списки дистрибьюторов.
На пути BIC к единой системе управления и планирования продаж на основе sell-out по всем каналам, первым успешно завершен модуль автоматизации дистрибьюторской отчетности. Этот существенный (50% в структуре продаж BIC) и слабо структурированный (100 компаний присылали отчетность в разном формате и с разными интервалами) канал требовал много сил и времени аналитиков, отсутствие точных и оперативных данных препятствовало эффективному управлению.
“В результате внедрения сервиса CISLINK DTS радикально сократились затраты на получение дистрибьюторской отчетности ー и административные, и финансовые: не приходится постоянно договариваться, напоминать, дополнительно бонусировать дистрибьютора за предоставление данных ー единоразовая настройка снимает все эти проблемы”, ー отмечает Олег Ольха, директор по развитию макрорегиона Юго-Запад, БИК СНГ.
Отдельно стоит отметить скорость подключения дистрибьюторов и легкость переговорного процесса: согласования суммарно заняли всего 120 часов на все 100 торговые компании, включая крупнейшего игрока рынка ー ГК МЕГАПОЛИС. 70% дистрибьюторов подключили уже за первые 3 месяца работы. Такие показатели достигаются за счет опыта работы дистрибьюторов нашим сервисом ー уже есть доверие, а настроить выгрузку для нового партнера требует минимальных трудозатрат с их стороны.
Сегодня данные DTS используются в BIC как инструмент мониторинга динамики продаж по ключевым клиентам, всех SKU, распределения по каналам. Данные собираются о 120 000 торговых точках России, Белоруссии и Казахстана.
Стимуляция sell-out развивает и sell-in, убеждены в компании. Поэтому планы для дистрибьюторов, KPI отделу продаж и работа мерчандайзеров строятся на данных о вторичных продажах.
Читайте подробнее на сайте конкурса.
Свяжитесь с нами, чтобы узнать подробнее о решениях CISLINK DTS и сверить списки дистрибьюторов.
ЗАДАЧА
«ПРОМОМЕД» столкнулась с типичными сложностями в сборе отчетности о вторичных продажах. Данные от дистрибьюторов приходили в разном формате, с разными полями, часть из них приходилось ещё и самостоятельно выгружать с порталов. Некоторые дистрибьюторы присылали отчеты редко ー только раз в неделю. В результате собирать и обрабатывать отчеты, приводить к единообразному виду приходилось в ручном режиме, причём в сжатые сроки, чтобы сохранить актуальность представленных в них цифр. Ограничения ручной обработки влияло и на сами данные: количество полей было минимальным, страдала детализация.
Неудовлетворительное положение дел заставило искать решение.
Выбирая между представленными на рынке вариантами, «ПРОМОМЕД» оценивала стоимость, сроки, условия тестового периода, опыт работы с фармацевтическими компаниями и дистрибьюторами. В результате выбор пал на сервис CISLINK DTS. Решающим фактором стал успешный опыт аналитиков использования сервиса в своих предыдущих компаниях.
РЕШЕНИЕ
Пилотный проект был завершен досрочно. Свою роль сыграло быстрое подключение всех необходимых дистрибьюторов: крупнейшие поставщики отрасли уже передают данные через CISLINK, что существенно облегчило переговоры и ускорило подключение.
Сегодня на основе данных DTS построены многие отчёты и для внутреннего пользования, и для руководства; ведется планирование и прогнозирование продаж и производства компании; контролируются цены дистрибьюторов.
«Благодаря продукту CISLINK мы централизованно и оперативно получаем отчеты от дистрибьюторов. Кроме того, DTS даёт возможность более детально анализировать продажи вторичным клиентам», ー отмечает Павел Петюшин, руководитель отдела аналитики группы компаний «ПРОМОМЕД».
Свяжитесь с нами, чтобы узнать подробнее о специальных решениях CISLINK DTS для фармацевтических компаний и сверить списки дистрибьюторов.
«ПРОМОМЕД» столкнулась с типичными сложностями в сборе отчетности о вторичных продажах. Данные от дистрибьюторов приходили в разном формате, с разными полями, часть из них приходилось ещё и самостоятельно выгружать с порталов. Некоторые дистрибьюторы присылали отчеты редко ー только раз в неделю. В результате собирать и обрабатывать отчеты, приводить к единообразному виду приходилось в ручном режиме, причём в сжатые сроки, чтобы сохранить актуальность представленных в них цифр. Ограничения ручной обработки влияло и на сами данные: количество полей было минимальным, страдала детализация.
Неудовлетворительное положение дел заставило искать решение.
Выбирая между представленными на рынке вариантами, «ПРОМОМЕД» оценивала стоимость, сроки, условия тестового периода, опыт работы с фармацевтическими компаниями и дистрибьюторами. В результате выбор пал на сервис CISLINK DTS. Решающим фактором стал успешный опыт аналитиков использования сервиса в своих предыдущих компаниях.
РЕШЕНИЕ
Пилотный проект был завершен досрочно. Свою роль сыграло быстрое подключение всех необходимых дистрибьюторов: крупнейшие поставщики отрасли уже передают данные через CISLINK, что существенно облегчило переговоры и ускорило подключение.
Сегодня на основе данных DTS построены многие отчёты и для внутреннего пользования, и для руководства; ведется планирование и прогнозирование продаж и производства компании; контролируются цены дистрибьюторов.
«Благодаря продукту CISLINK мы централизованно и оперативно получаем отчеты от дистрибьюторов. Кроме того, DTS даёт возможность более детально анализировать продажи вторичным клиентам», ー отмечает Павел Петюшин, руководитель отдела аналитики группы компаний «ПРОМОМЕД».
Свяжитесь с нами, чтобы узнать подробнее о специальных решениях CISLINK DTS для фармацевтических компаний и сверить списки дистрибьюторов.
«ПАРКЗОО 2021»
c 22 по 24 сентября пройдёт 10-я международная выставка зооиндустрии «ПаркЗоо 2021». Это крупнейшая в Москве экспозиция, она собирает игроков зоорынка со всей России и из-за рубежа: производителей, дистрибьюторов, представителей розничной торговли, практикующих ветеринарных врачей и других специалистов отрасли.
Среди экспонентов наши клиенты: Api-San, Супрэмо, Агроветзащита, Экопром, ЛимКорм, AMMA и другие крупнейшие игроки зоорынка.
Многолетний опыт в этой отрасли позволяет нам хорошо знать все особенности работы с товарами для животных, в том числе и ветпрепаратами, которые требуют особого контроля. Так, сервис DTS позволяет оперативно получать все необходимые данные, включая контакты заводчика, лицензии ветеринарных аптек, вести партионный учёт и контролировать сроки годности.
Отдельно стоит выделить дистрибьюторское покрытие: основные торговые компании уже передают данные через CISLINK DTS. Это значит, что договориться с ними будет особенно просто: задача привычна, а выгрузка данных для ещё одного поставщика потребует минимальных трудозатрат.
КОНТАКТЫ
125493, г. Москва, ул. Авангардная, д.3, 3 этаж, пом.1, офис 2308
Компания
ПРОДУКТЫ
Политика в отношении обработки и защиты персональных данных в ООО "СИСЛИНК ДТС"
© 1999—2023. Все права защищены, копирование материалов только при наличии ссылки на наш сайт.