ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ

КОНФЕРЕНЦИЯ

13 февраля выступили на XIII конференции "Зеленый Крест"

Рассказали об особенностях работы с данными из системы Честный знак, преимуществах инструмента CISLINK MDLP и, главное, наглядно показали, как визуальный анализ помогает решать ежедневные задачи фармкомпании и выводить процессы на новый уровень, благодаря найденным инсайтам.

ИТОГИ-2023

2023 год прошел для нас под знаком поиска ー новых путей, рынков, продуктов. И к его финалу мы подходим не только с планом, но и со свершившимся стартом по всем направлениям.

CISLINK DTS отметил 20 лет, и мы продолжаем его развивать и делать более удобным, оптимизируем инфраструктуру и углубляем детализацию. Среди актуальных запросов ー работа с данными по маркетплейсам для мониторинга цен и потоков товародвижения.

CISLINK MDLP всего год, но он уже качественно вырос и обрел визуализацию. Дашборды ー не просто красивые картинки для квартальных совещаний. Грамотно разработанные, они ежедневно помогают отслеживать ключевые показатели и находить аномалии. В процессе ー масштабирование инструмента работы с данными по маркировке на все отрасли, ждем только наполнения самого источника.

В 2023 году мы активно выступали в гостях и запустили собственные вебинары. Акцент делаем на практические советы и инсайты от профессионалов рынка. И такой подход нашел свой отклик. Отвечая на запрос клиентов ー действующих и потенциальных ー планируем развить образовательные проекты.

В следующем году мы продолжим инновации и расширение функционала наших продуктов, чтобы предложить клиентам полезные решения для эффективного управления бизнесом.

Пусть год принесет смелые идеи и успешные реализации! С новым, 2024м, годом!


ВЕБИНАР

На вебинаре 8 ноября поговорили о визуализации данных с практической точки зрения: как искать аномалии и погружаться в детали. Смоделировали путь от поиска проблемы на верхнем уровне до точного выяснения причин.

Фокусом вебинара сталисценарии использования данных МДЛП:

  • качественный индекс дистрибуции
  • анализ эффективности запуска новых продуктов
  • контроль «переливов» между каналами
  • инсайты по оборачиваемости: поиск дефектуры, overstock, товарный запас в днях продаж

обновленная версия CISLINK MDLP

Итогом большой работы нашей команды стала обновленная версия CISLINK MDLP. Она уже доступна к внедрению.

Доработки коснулись как интерфейса, так и бэкенда:
▪️развитая визуализация на Yandex DataLens ー используйте все преимущества дашбордов
▪️несколько способов работы с данными и передачи на вашу сторону ー выберете оптимальный
▪️конструктор отчетов с новыми настройками ー получите быстрый ответ прямо в интерфейсе
▪️оптимизация базы данных ー выгружайте быстрее и сократите место на хранение

Главное преимущество визуализации CISLINK MDLP — индивидуальный сервис подстройки дашбордов под каждого клиента — позволяет каждому клиенту получить даже в среднеценовом диапазоне идеально подогнанный под свои потребности инструмент.

кейс

VEDA, ведущий производитель ветеринарных фитопрепаратов на российском рынке, рассказал о практике работы с данными о вторичных продажах, получаемых через наш сервис.

Преимущества CISLINK DTS для «ВЕДА»:
▪️агрегированные данные
позволяют анализировать динамику продаж по региону, среднюю продажи в торговые точки и глубину ассортиментной матрицы
▪️достоверность отчетности
даёт основу для оценки результатов работы и бонусирования
▪️подробная детализация по каждому SKU
«поточечное» планирование оборота и ассортимента, а также контроль соблюдения рекомендованных цен
▪️ежедневные данные
оценка влияния изменения ассортимента и маркетинговых акций
▪️гибкая нарезка прав доступа
отслеживание KPI и фокус сотрудников
▪️данные об остатках в цепочке поставок
возможность контролировать бесперебойную работу в каждом звене

вебинар

На вебинаре 25 июля Татьяна Сорокина, ведущий эксперт по дистрибуции и продажам с более чем 20-летним опытом, директор Юнит-Консалтинг:

-рассказала о ценности автоматизированных данных для построения мотивационных схем для дистрибьюторов

- дала практические схемы мотивации в зависимости от целей производителей

- объяснила, почему прозрачные данные о вторичных продажах выгодны и дистрибьюторам

ПРАКТИЧЕСКИЙ вебинар

На вебинаре 27 июняМаксим Торопчин, ведущий аналитик «Юнифарм», эксперт в области аналитики, Commercial Excellence, Business Intelligence, SFEс более чем 15-летним опытом работы в фармацевтическом бизнесе поделился практическими идеями и проверенными стратегиями развития продаж на основе ежедневной дистрибьюторской отчетности.

ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ.Ежедневная дистрибьюторская отчетность: как внедрить и использовать.

  • преимущества ежедневной отчетности для управления продажами
  • какие процессы можно автоматизировать и какие инструменты использовать
  • как на практике выстроить оперативную отчетность
  • оптимизация ключевых процессов

КОНФЕРЕНЦИЯ

17 июня прошла встреча SFE&Marketing Excellence Academy «Лучшие практики внедрения МДЛП. Ожидания и реальность».

Встреча полезна всем, кто вовлечен в процесс внедрения МДЛП, хочет получить лучшие практики на рынке.

Вадим Букин, руководитель проектного отдела CISLINK DTS, поделился взглядом “изнутри” на систему, рассказал о текущем состоянии источника и перспективах развития, а также поделился опытом клиентов, начинающих пользоваться данными из ФГИС МДЛП на практике.

МДЛП с точки зрения провайдера данных

  • МДЛП: актуальное состояние системы. Ограничения и особенности.
  • Данные по остаткам ー корректны ли они?
  • Получение данных из МДЛП: самостоятельно vs через провайдера.
  • Опыт наших клиентов: задачи и решения.

вебинар

Качество и скорость принятия решений ー ключевой элемент успеха бизнеса, особенно сегодня, когда ситуация меняется непредсказуемо.

Мы обеспечиваем клиентов достоверными и актуальные данными в цепочке поставок, позволяя оперативно управлять процессами. А инструмент планирования наших коллег из Novo BI позволяет радикально усилить качество принимаемых решений, просчитывая множество вариантов развития событий.

Эта синергия данных sell out и инструмента планирования может вывести на новый уровень и ваше взаимодействие с дистрибьюторами. Например, предложите им совместное планирование промо в единой среде и превратите несговорчивую компанию в заинтересованного партнера!

КОНФЕРЕНЦИЯ

В рамках очередной встречи SFE Academy выступил Максим Торопчин, ведущий аналитик «Юнифарм» с более чем 15-летним опытом работы в фармацевтическом бизнесе, эксперт в области аналитики, Commercial Excellence, Business Intelligence, SFE.

Он рассказал о построении эффективной системы управления и планирования, ключевых точках процесса, на которые можно влиять, преимуществах автоматизации получения данных от дистрибьюторов и новом перспективном источнике данных ー ФГИС МДЛП.

«Оперативная отчетность и планирование как инструмент эффективного управления для достижения стратегических целей»
· Уровни планирования и контроля, их отличия и особенности отчетности
· Сбор данных от дистрибьюторов: ручной vs автоматизированный
· Принципиальные преимущества автоматизации отчетности для достижения стратегических целей
· Что дают данные МДЛП
· Адаптация к инновациям: процесс внедрения новых инструментов

ЗНАК КАЧЕСТВА

Проект CISLINK MDLP прошел во 2 этап конкурса «Платиновая унция», «российского фармацевтического Оскара». В составе жюри представители научной общественности, авторитетных B2B изданий фармрынка, первые лица фармкомпаний.

Бизнес-ценность CISLINK MDLP сложно переоценить. У фармпроизводителей впервые появляется уникальный источник данных:
▪️ наличие препаратов в каждом звене цепи
▪️ выбытие при продаже конечному покупателю
▪️ все каналы

На основе этих данных можно:
▫️ оценить работу медпредставителей и маркетинговых активностей
▫️ увидеть ранее недоступные участки территорий
▫️ проактивно развивать продажи
▫️ оптимизировать поставки, избегая как дефектуры, так и гиперстоков.

Не менее важна и независимость источника от участников цепи. Это делает доступными данные о товародвижении собственных препаратов производителям любого размера.

Идея «Платиновой унции» — создание условий для формирования в России цивилизованного фармацевтического рынка.
Благодарим экспертов за признание ценности нашего продукта для отрасли!

конференция

📆18 февраля принимали участие в регулярной встрече SFE Academy. Тема встречи ー
«Аналитика для повышения эффективности. Только практические решения».

Обсудили с коллегами актуальные вопросы применения аналитических инструментов для повышения эффективности бизнеса и показали наш новый продукт ー CISLINK MDLP, созданный для удобной работы с данными о движении маркированных лекарственных средств.

📌В фокусе отрасли сейчас новый источник данных ー ФГИС МДЛП. Он даёт возможность поднять аналитику на качественно новый уровень.
Например, впервые появятся полные данные 5 уровня товаропроводящей цепи, то есть sell out из аптек. Это дает важнейшие преимущества:
🔺возможность мониторить работу полевой команды с врачами и провизорами
🔺избегать не только дефектуры, но и геперстоков, что нередко происходит в конце отчетных периодов
🔺быстро и без искажений со стороны сетей оценивать эффективность маркетинговых активностей на конкретном брике
❗️Причем все эти данные будут доступны ежедневно, а значит в реальном времени управлять этими ключевыми процессами.


итоги-2022

2022 год, несмотря на все известные события, стал для нас годом развития. Мы закончили его с ростом по всем показателям и выпустили новый продукт ーCISLINK MDLP.

В периоды непредсказуемо меняющегося рынка точные данные становится еще более необходимыми, помогая вовремя перестраиваться и оптимизировать бизнес.

В этом году клиентами DTS стали такие компании, как AlphaPet, Strauss Group, Kellogg's, Biocodex, Estima, GRASS, Гранд-Альфа, Nestlé, FORTUNA, ВЛАДТОРГ и Новакосметикс и KERRANOVA/SANITA . Благодарим коллег за доверие!

В конце года кейс внедрения CISLINK DTS в компании Syngenta представлен в конкурсе «Проект года» сообщества профессионалов Global CIO. Благодарим коллег за интереснейшее сотрудничество!

Накануне смены календаря, желаем прежде всего стойкости и оптимизма ー опыт справляться с вызовами у нас есть, справимся и теперь. Крепкого здоровья и благополучия!

С новым годом!

номинация

Участие в конкурсе сообщества GlobalCIO | DigitalExperts ー подтверждение пользы решений CISLINK DTS для бизнеса и ежедневной работы наших клиентов.

Конкурс «Проект года» в этом году проходит в одиннадцатый раз. Его архив стал своего рода энциклопедией лучших практик цифровизации компаний в России. Главная особенность и ценность конкурса ー прямое обсуждение проектов сообществом профессионалов: экспертные мнения участников и их коллег по цеху.

вебинар

30 ноября провели вебинар.

С коллегами из фармацевтических компаний обсудили как фармацевтическому производителю использовать данные по маркировке из системы «Честный знак» для развития бизнеса и продемонстрировали наш новый продукт ー CISLINK MDLP.

ЦИФРОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ В ФАРМЕ

24 ноября приняли участие в сессии ЦИФРОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ В ФАРМЕ в рамках 29-го международного форум-выставки «Аптека» в Сколково.

Павел Назаров, директор по развитию бизнеса СИСЛИНК ДТС, рассказал о преимуществах ФГИС МДЛП как источнике данных для продвижения препаратов и представит наш новый продукт ー CISLINK MDLP ー удобный инструмент для получения и анализа данных из личного кабинета системы «Честный знак».

КВИЗ КВИЗ КВИЗ

Сегодня пятница, курс на выходные, поделимся новостями из нашей жизни за пределами офиса.

На прошлой неделе впервые приняли участие в квизе. И сразу победа ー вошли в тройку команд, набравших равно наибольшее количество баллов!

Но главное все же не победа. После пандемии большинство встреч по-прежнему проходят онлайн, так что квиз ー приятная возможность увидеться лично.


CISLINK DTS ТЕПЕРЬ ИЗУЧАЮТ В АКАДЕМИИ!

Рады сообщить о начале партнерства с SFE Академией.

С лета 2022 DTS изучают на релевантных курсах для специалистов фармацевтических компаний.

SFE&Marketing Excellence Academy* – независимое профессиональное сообщество экспертов в области SFE, Marketing, Sales, Commercial Excellence, Training&Development, HR с большим опытом работы в ведущих фармацевтических компаниях. Один из проектов Академии ー Практические курсы по различным направлениям профессионального развития.

Cislink DTS ANALYTICS 2.0

Представляем Cislink DTS ANALYTICS 2.0 ー дашборды на APACHE SUPERSET по ключевым метрикам ー продажи, остатки и дистрибуция.

Диаграммы и графики специально разработаны аналитиками по опыту ведущих производителей и собраны в самые востребованные бизнесом разрезы.

Они позволяют буквально видеть ответы на вопросы в рамках каждого бизнес-процесса.

КАК ПОВЫСИТЬ ПРОДАЖИ МОРОЖЕНОГО ЗА СЧЕТ МОНИТОРИНГА БРЕНДИРОВАННЫХ МОРОЗИЛЬНЫХ ЛАРЕЙ

В THE DAIRYNEWS / НОВОСТИ МОЛОЧНОГО РЫНКА опубликован кейс нашего клиента КОМОС ГРУПП: как повысить продажи мороженого за счет мониторинга брендированных морозильных ларей ーчитать на сайте издания.

КАК АВТОМАТИЗАЦИЯ ОТЧЕТОВ ОТ ДИСТРИБЬЮТОРОВ ПОМОГАЕТ НАРАЩИВАТЬ ОБОРОТЫ КОМПАНИИ И ВТОРИЧНЫЕ ПРОДАЖИ

Наш клиент Spectrum Brands (АО «Спектрум Брэндс») поделился опытом использования Сислинк ДТС.

«В обороте нашего самого крупного дистрибьютора, с весомым оборотом, мы занимали менее 1%, а сейчас ー порядка 10%, и стали одним из приоритетных для него брендов. Безусловно, были и другие причины, но переход на автоматизированную систему внес свой значимый вклад», ー рассказывает Артур Тилябаев, руководитель отдела продаж Spectrum Brands ー читать на сайте издания.

рейтинг

ГК CISLINK вошла в ТОП-30 рейтинга CNews “Крупнейшие поставщики ИТ в розницу 2021”, подготовленного в рамках обзора "Цифровизация ритейла 2022".

В 2021 г. рынок розничной торговли восстановился после сокращения в пандемию, более того ー вырос на 7,3%. Однако в 2022 г., по прогнозам InfoLine, оборот розничной торговли в России снизится на 7–9%.

В этих условиях производителям придется как никогда прежде сосредоточиться на росте эффективности работы и уникальности своего предложения для покупателя. Так что как только процессы на рынке стабилизируются, аналитики ожидают разморозку проектов, направленных на оптимизацию затрат и поиск точек роста, чтобы выстроить процессы максимально эффективно.

ЭФФЕКТИВНОСТЬ ТОРГОВОГО ОБОРУДОВАНИЯ, ПЕРЕДАННОГО ДИСТРИБЬЮТОРУ


Производители делают существенные инвестиции в POSM. Однако эти вложения часто оказываются недостаточно эффективными. Оборудование используется не по назначению (когда в холодильниках или на стендах оказывается посторонний товар), остается простаивать на складах дистрибьюторов, а то и вовсе теряется, поскольку не ведется даже базовый учет.

Сегодня, когда рынок торгового оборудования лихорадит в условиях санкций (читайте подробнее в свежем обзоре retail.ru*), каждая единица приобретает еще большее значение.

РЕШЕНИЯ CISLINK DTS НА КОНКУРСЕ «ПРОЕКТ ГОДА» GLOBALCIO|DIGITALEXPERTS


Третий наш кейс-участник конкурса «Проект года» сообщества GlobalCIO | DigitalExperts ー проект внедрения и использования CISLINK DTS в фармацевтической компании HEEL. Проект представляет Юрий Лаптев, IT Project Manager Хеель Рус.

На страницах конкурса вы можете познакомиться с кейсом подробнее и задать все интересующие вопросы.

РЕШЕНИЯ CISLINK DTS НА КОНКУРСЕ «ПРОЕКТ ГОДА» GLOBALCIO|DIGITALEXPERTS


Опытом использования CISLINK DTS поделился Артур Тилябаев, руководитель отдела региональных продаж РФ и СНГ Spectrum Brands. Этот проект также участвует в конкурсе «Проект года» сообщества GlobalCIO | DigitalExperts, присоединяйтесь к обсуждению и голосованию!

На страницах конкурса вы можете познакомиться с кейсом подробнее и задать все интересующие вопросы.

РЕШЕНИЯ CISLINK DTS НА КОНКУРСЕ «ПРОЕКТ ГОДА» GLOBALCIO|DIGITALEXPERTS


В этом году в конкурсе «Проект года» сообщества GlobalCIO | DigitalExperts принимают участие сразу три наших проекта. Благодарим партнеров за доверие и выбор!

«Проект года» ー конкурс профессионалов рынка: ИТ-директора и руководители бизнес-направлений представляют разработки, они же и голосуют. Так конкурс становится площадкой для обсуждения ведущими практиками рынка. Присоединяйтесь!

Один из участников конкурса ー кейс внедрения сервиса CISLINK DTS в компании BIC, мировом лидере в производстве канцелярских товаров, зажигалок и одноразовых бритв.

Читайте подробнее на сайте конкурса.

ЦИФРОВОЕ ИСКУССТВО


Нам интересно наблюдать, как информационные технологии преломляются в разных областях культуры, что они меняют в художественных практиках.
Это расширяет горизонт, открывает новые ракурсы и иногда приводит к неожиданным решениям.

CISLINK DTS ЗАВЕРШИЛ ВНЕДРЕНИЕ СЕРВИСА ПЕРЕДАЧИ ДАННЫХ О ВТОРИЧНЫХ ПРОДАЖАХ В ГК «ПРОМОМЕД»


Уже сейчас можно оценить первые результаты: подключены все ключевые дистрибьюторы, данные обновляются ежедневно и передаются с достаточной для полноценного анализа чистотой и детализацией.

ГК «ПРОМОМЕД» ー один из лидеров отечественной фармацевтической отрасли. Так, входящий в состав компании производственный комплекс «Биохимик» занял 6 место в рейтинге ведущих российских производителей лекарственных средств по версии Forbes(Forbes №09 (210) 2021).

ТОП-ФАРМДИСТРИБЬЮТОРОВ передают данные через cislink dts


В отчетах аналитических агентств за 1 полугодие 2021 года цифры несколько разнятся, но три верхние строчки рейтингов неизменно делят «Пульс», «Катрен» и «Протек». Впрочем, «уже к концу текущего года в ТОР-3 фармдистрибьюторов по доле на рынке прямых поставок ЛП расстановка игроков практически неизбежно изменится», ー прогнозирует RNC Pharma.

Совокупная доля 10 крупнейших компаний составляет около 65%. Ёмкость рынка в ценах дистрибьюторов выросла примерно на 13% и составила 943 млрд. руб., по подсчетам DSM Group.

ультрафрэш


Рынок онлайн-торговли FMCG, взлетевший с началом пандемии, в 2021 продолжает рост. В своем отчёте NielsenIQ выделяет особый тренд ー потребители все больше предпочитают покупать онлайн свежие и ультрасвежие продукты: рост в этой категории составил 120% к прошлому году. И хотя “скоропортящиеся продукты пока остаются очень небольшим сегментом онлайн-рынка в индустрии FMCG, однако именно его развитие обещает стать одним из драйверов дальнейшего роста всей индустрии и уровня проникновения продуктовой электронной коммерции в жизнь потребителей,” ー резюмирует Константин Локтев, директор по работе с ритейлерами NielsenIQ Россия.

НОВЫЙ ПРОДУКТ CISLINK DTS


Новый модуль ANALYTICS ー это управленческие отчеты, преднастроенные и доступные уже сегодня для нового уровня принятия решений и развития вашего бизнеса.
Дашборды на POWER BI от Microsoft визуализируют ключевые метрики ー продажи, дистрибуция и остатки. Диаграммы и графики разработаны аналитиками по опыту ведущих производителей и собраны в самые востребованные бизнесом разрезы.

«ПАРКЗОО 2021»


c 22 по 24 сентября пройдёт 10-я международная выставка зооиндустрии «ПаркЗоо 2021». Это крупнейшая в Москве экспозиция, она собирает игроков зоорынка со всей России и из-за рубежа: производителей, дистрибьюторов, представителей розничной торговли, практикующих ветеринарных врачей и других специалистов отрасли.

Среди экспонентов наши клиенты: Api-San, Супрэмо, Агроветзащита, Экопром, ЛимКорм, AMMA и другие крупнейшие игроки зоорынка.

КЕЙС FRONERI


В Retail.ru вышел кейс Froneri, внедрения CISLINK DTS в компании , ведущем мировом производителе мороженого.

Помимо стандартных преимуществ сервиса, здесь на данных DTS построена мотивационная программа для несобственного полевого персонала. Она работает как инструмент тонкой настройки продаж в соответствии с текущими целями, а также становится дополнительным источником данных, дополняющих передаваемые дистрибьютором.
Успех программы во многом определён качеством данных DTS: объективность вызывает доверие, а точность "до каждого стаканчика мороженого" и скорость передачи повышают вовлеченность, что приводит к росту продаж и повышению лояльности партнёров.
Подробнее о том, как это работает, читайте в публикации.

ПРОДЭКСПО-2021


В блиц-интервью для Retail.ru директор по развитию бизнеса Сислинк ДТС Павел Назаров рассказал про новости компании ー BI-аналитику и мотивационные программы на основе данных DTS ー и отметил, что всё больше компаний видят прямую связь автоматизации бизнес-процессов и роста продаж, а потому интерес к программным продуктам сохраняется даже на фоне пандемического спада экономики.


РЕЗИДЕНЦИЯ В СКОЛКОВО


В 2020 мы получили статус резидента Инновационного центра «Сколково».

Для нас это ー комфорт инфраструктуры, благоприятная бизнес-среда и творческое окружение, способствующие развитию компании через обмен опытом и создание совместных продуктов с другими членами сообщества.

Для наших клиентов ー объективное подтверждение преимуществ сервиса DTS экспертами фонда: каждая компания, претендующая на статус анализируется по четырем критериям, главные из которых ー технологическое превосходство разработок и ценность прикладного применения.


Фото: Nud