последние новости



РЕШЕНИЯ CISLINK DTS НА КОНКУРСЕ «ПРОЕКТ ГОДА» GLOBALCIO|DIGITALEXPERTS

Третий наш кейс-участник конкурса «Проект года» сообщества GlobalCIO | DigitalExperts ー проект внедрения и использования CISLINK DTS в фармацевтической компании HEEL. Проект представляет Юрий Лаптев, IT Project Manager Хеель Рус.

Автоматизировав передачу данных от дистрибьюторов, мы оперативно получаем всю необходимую информацию и вышли на новый уровень управления бизнесом. Удобный инструмент стимулирует чаще им пользоваться, что приводит к более глубоким и быстрым решениям. Причём в ежедневном режиме сотрудники отдела продаж обращаются к своим данным самостоятельно, не нагружая аналитиков и не теряя в ожидании время,” ー рассказывает Юрий Лаптев. 

Продукция немецкой фармацевтической компании Хеель хорошо представлена на российском рынке, в РФ зарегистрирован 61 препарат. Однако самостоятельную коммерческую деятельность компания начала только в 2021 году. Одной из первых задач стало обеспечить бизнес-пользователей современной инфраструктурой для отслеживания показателей и принятия управленческих решений на основе данных. Подбирая BI-систему и подрядчика, продумывая архитектуру системы, компания столкнулись с тем, что один из основных источников данных ー вторичные продажи ー в существующем виде не позволяли полноценно наладить работу BI.

Данные DTS стали искомым источником качественных данных о вторичных продажах ー достаточно полных, детальных, уже консолидированных и вычищенных.

Но помимо задуманной BI-системы, коммерческие подразделения компании активно пользуются и порталом CISLINK DTS, он предоставляет удобный доступ ко всему объему информации, во всех подробностях, чтобы сотрудники любого уровня могли контролировать ситуацию в своей зоне ответственности.

Среди других преимуществ КАМы HEEL выделяют инструмент расчета КТЗ (коэффициента товарного запаса) ー он уже встроен на портале и гибко настраивается при выгрузке в зависимости от необходимого периода. Инструмент позволяет эффективно предотвращать дефектуру, и проактивно формировать заказы, увеличивая, таким образом, и продажи.

Кроме того, автоматизация передачи отчетности о вторичных продажах радикально сократила время на обработку отчетности (с 1 дня до 1 часа еженедельно).


На страницах конкурса вы можете познакомиться с кейсом подробнее и задать все интересующие вопросы.

Свяжитесь с нами, чтобы узнать подробнее о решениях CISLINK DTS для вашей отрасли. 



РЕШЕНИЯ CISLINK DTS НА КОНКУРСЕ «ПРОЕКТ ГОДА» GLOBALCIO|DIGITALEXPERTS

Опытом использования CISLINK DTS поделился Артур Тилябаев, руководитель отдела региональных продаж РФ и СНГ Spectrum Brands. Этот проект также участвует в конкурсе «Проект года» сообщества GlobalCIO | DigitalExperts, присоединяйтесь к обсуждению и голосованию!

Работа с автоматизированной системой упростила бизнес-процессы, они стали более логичны, более прозрачны, и отсюда ー более эффективны. Как следствие, выросли наши показатели,” ー отмечает Артур Тилябаев.

Spectrum Brands, заметный игрок на рынке бытовой электроники, производит такие популярные бренды как Remington, Russell Hobbs, BLACK+DECKER. Стратегия развития компании подразумевает тесное взаимодействие с вторичными клиентами. Именно они ー драйверы продаж. Поэтому увидеть вторичные продажи во всех деталях было первой задачей проекта.


Данные дистрибьюторы передавали и раньше, но все компании в разных форматах, зачастую некорректно и с задержками. Внедрение DTS позволило видеть фактическое состояние стока и всего движения товара, а как следствие вывести взаимодействие с вторичными клиентами на новый уровень: например, перевести дистрибьюторов на еженедельные заказы, против прежних 1,5-2 недель, и проактивно формировать заказ исходя из собственных текущих приоритетов. 

Управление отгрузками, в свою очередь, существенно увеличило оборот и повысило лояльность дистрибьюторов. “Так, в обороте нашего самого крупного дистрибьютора, с миллиардным оборотом, мы занимали менее 1%, сейчас ー порядка 10%, и стали одним из приоритетных для него брендов,” ー сообщает Артур Тилябаев.

На данных DTS строятся планы для дистрибьюторов и таргеты сотрудникам, планируются маркетинговые активности и отслеживается их результат. Заметную роль новое качество данных сыграло в подготовке к сезонным колебаниям продаж: оперативное реагирование на состояние стоков обеспечивает максимальный сбыт.

На страницах конкурса вы можете познакомиться с кейсом подробнее и задать все интересующие вопросы.

Свяжитесь с нами, чтобы узнать подробнее о решениях CISLINK DTS для вашей отрасли. 



РЕШЕНИЯ CISLINK DTS НА КОНКУРСЕ «ПРОЕКТ ГОДА» GLOBALCIO|DIGITALEXPERTS

В этом году в конкурсе «Проект года» сообщества GlobalCIO | DigitalExperts принимают участие сразу три наших проекта. Благодарим партнеров за доверие и выбор!

«Проект года» ー конкурс профессионалов рынка: ИТ-директора и руководители бизнес-направлений представляют разработки, они же и голосуют. Так конкурс становится площадкой для обсуждения ведущими практиками рынка. Присоединяйтесь!

Один из участников конкурса ー кейс внедрения сервиса CISLINK DTS в компании BIC, мировом лидере в производстве канцелярских товаров, зажигалок и одноразовых бритв.

На пути BIC к единой системе управления и планирования продаж на основе sell-out по всем каналам, первым успешно завершен модуль автоматизации дистрибьюторской отчетности. Этот существенный (50% в структуре продаж BIC) и слабо структурированный (100 компаний присылали отчетность в разном формате и с разными интервалами) канал требовал много сил и времени аналитиков, отсутствие точных и оперативных данных препятствовало эффективному управлению.

“В результате внедрения сервиса CISLINK DTS радикально сократились затраты на получение дистрибьюторской отчетности ー и административные, и финансовые: не приходится постоянно договариваться, напоминать, дополнительно бонусировать дистрибьютора за предоставление данных ー единоразовая настройка снимает все эти проблемы”, ー отмечает Олег Ольха, директор по развитию макрорегиона Юго-Запад, БИК СНГ.

Отдельно стоит отметить скорость подключения дистрибьюторов и легкость переговорного процесса: согласования суммарно заняли всего 120 часов на все 100 торговые компании, включая крупнейшего игрока рынка ー ГК МЕГАПОЛИС. 70% дистрибьюторов подключили уже за первые 3 месяца работы. Такие показатели достигаются за счет опыта работы дистрибьюторов нашим сервисом ー уже есть доверие, а настроить выгрузку для нового партнера требует минимальных трудозатрат с их стороны.

Сегодня данные DTS используются в BIC как инструмент мониторинга динамики продаж по ключевым клиентам, всех SKU, распределения по каналам. Данные собираются о 120 000 торговых точках России, Белоруссии и Казахстана.

Стимуляция sell-out развивает и sell-in, убеждены в компании. Поэтому планы для дистрибьюторов, KPI отделу продаж и работа мерчандайзеров строятся на данных о вторичных продажах.

Читайте подробнее на сайте конкурса.

Свяжитесь с нами, чтобы узнать подробнее о решениях CISLINK DTS и сверить списки дистрибьюторов.



цифровое искусство

Нам интересно наблюдать, как информационные технологии преломляются в разных областях культуры, что они меняют в художественных практиках.
Это расширяет горизонт, открывает новые ракурсы и иногда приводит к неожиданным решениям.


Информационные технологии привлекли внимание художников с момента своего возникновения. Речь идет не только о прикладном аспекте (новые “материалы”, носители и инструменты создания объектов). Данные становятся новым объектом исследования и рефлексии, но, главное, технологии радикально меняют смысл художественного творчества. Как распространение фотографии в середине XIX века лишило художника монополии на создание изображения, так появление персональных компьютеров, цифровых устройств и интернета отнимает монополию на право творческого высказывания в принципе.

Создание невзаимозаменяемого токена (NFT, non-fungible token) на технологии блокчейн придало новый импульс цифровому искусству. Он даёт возможность зафиксировать права собственности и возвращает категорию уникальности, а значит решает проблему продажи и коллекционирования цифровых произведений. В историю вошла продажа на Christie's цифрового произведения без физического носителя за рекордные $69,3 млн в марте 2021(на фото).

Как всё непривычное, цифровизация искусства вызывает много вопросов. В преддверии длинных выходных собрали несколько материалов, чтобы ближе познакомиться с темой.

Beeple (Michael Winkelmann)
<br>«EVERYDAYS: THE FIRST 5000 DAYS»
<br>2021
<br>
<br>Фото: Christie's



CISLINK DTS завершил внедрение сервиса передачи данных о вторичных продажах в ГК «ПРОМОМЕД»

Уже сейчас можно оценить первые результаты: подключены все ключевые дистрибьюторы, данные обновляются ежедневно и передаются с достаточной для полноценного анализа чистотой и детализацией.

ГК «ПРОМОМЕД» ー один из лидеров отечественной фармацевтической отрасли. Так, входящий в состав компании производственный комплекс «Биохимик» занял 6 место в рейтинге ведущих российских производителей лекарственных средств по версии Forbes(Forbes №09 (210) 2021).

ЗАДАЧА
«ПРОМОМЕД» столкнулась с типичными сложностями в сборе отчетности о вторичных продажах. Данные от дистрибьюторов приходили в разном формате, с разными полями, часть из них приходилось ещё и самостоятельно выгружать с порталов. Некоторые дистрибьюторы присылали отчеты редко ー только раз в неделю. В результате собирать и обрабатывать отчеты, приводить к единообразному виду приходилось в ручном режиме, причём в сжатые сроки, чтобы сохранить актуальность представленных в них цифр. Ограничения ручной обработки влияло и на сами данные: количество полей было минимальным, страдала детализация.
Неудовлетворительное положение дел заставило искать решение.

Выбирая между представленными на рынке вариантами, «ПРОМОМЕД» оценивала стоимость, сроки, условия тестового периода, опыт работы с фармацевтическими компаниями и дистрибьюторами. В результате выбор пал на сервис CISLINK DTS. Решающим фактором стал успешный опыт аналитиков использования сервиса в своих предыдущих компаниях.

РЕШЕНИЕ
Пилотный проект был завершен досрочно. Свою роль сыграло быстрое подключение всех необходимых дистрибьюторов: крупнейшие поставщики отрасли уже передают данные через CISLINK, что существенно облегчило переговоры и ускорило подключение.

Сегодня на основе данных DTS построены многие отчёты и для внутреннего пользования, и для руководства; ведется планирование и прогнозирование продаж и производства компании; контролируются цены дистрибьюторов.
«Благодаря продукту CISLINK мы централизованно и оперативно получаем отчеты от дистрибьюторов. Кроме того, DTS даёт возможность более детально анализировать продажи вторичным клиентам», ー отмечает Павел Петюшин, руководитель отдела аналитики группы компаний «ПРОМОМЕД».

Свяжитесь с нами, чтобы узнать подробнее о специальных решениях CISLINK DTS для фармацевтических компаний и сверить списки дистрибьюторов.



ТОП-фармдистрибьюторов

В отчетах аналитических агентств за 1 полугодие 2021 года цифры несколько разнятся, но три верхние строчки рейтингов неизменно делят «Пульс», «Катрен» и «Протек». Впрочем, «уже к концу текущего года в ТОР-3 фармдистрибьюторов по доле на рынке прямых поставок ЛП расстановка игроков практически неизбежно изменится», ー прогнозирует RNC Pharma.
Совокупная доля 10 крупнейших компаний составляет около 65%. Ёмкость рынка в ценах дистрибьюторов выросла примерно на 13% и составила 943 млрд. руб., по подсчетам DSM Group.

Почти все торговые компании с верхних строчек рейтингов уже передают данные через CISLINK DTS (23 из 25 топ-дистрибьюторов по версии DSM Group, 14 из 15 ー RNC Pharma и 9 из 10 ー IQVIA). Такое покрытие существенно упрощает и ускоряет внедрение сервиса DTS для наших новых клиентов: и с технической точки зрения, и в вопросах доверия ー для более чем 90 фармдистрибьюторов мы уже понятный контрагент с большим опытом работы по другим производителям.

Свяжитесь с нами, чтобы уточнить, какие из ваших партнеров уже подключены к CISLINK DTS.



Рынок онлайн-торговли FMCG, взлетевший с началом пандемии, в 2021 продолжает рост. В своем отчёте NielsenIQ выделяет особый тренд ー потребители все больше предпочитают покупать онлайн свежие и ультрасвежие продукты: рост в этой категории составил 120% к прошлому году. И хотя “скоропортящиеся продукты пока остаются очень небольшим сегментом онлайн-рынка в индустрии FMCG, однако именно его развитие обещает стать одним из драйверов дальнейшего роста всей индустрии и уровня проникновения продуктовой электронной коммерции в жизнь потребителей,” ー резюмирует Константин Локтев, директор по работе с ритейлерами NielsenIQ Россия.

А значит, и в этот канал приходят производители скоропортящейся продукции. Отслеживание сроков годности для них особенно актуально, а быстрая оборачиваемость заставляет следить за остатками у дистрибьюторов предельно внимательно.

Преимущество получают компании, автоматизировавшие обмен данными с дистрибьюторами своей продукции. Так, сервис DTS обеспечивает пользователей ежедневной информацией об отгрузках, перемещениях и остатках на складах и филиалах партнеров, а подробные сведения о партиях, сериях и сроках годности позволяют управлять сбытом наиболее эффективно.

Свяжитесь с нами, чтобы узнать подробнее о решениях CISLINK DTS для ваших задач.



Новый продукт Cislink DTS

Новый модуль ANALYTICS ー это управленческие отчеты, преднастроенные и доступные уже сегодня для нового уровня принятия решений и развития вашего бизнеса.
Дашборды на POWER BI от Microsoft визуализируют ключевые метрики ー продажи, дистрибуция и остатки. Диаграммы и графики разработаны аналитиками по опыту ведущих производителей и собраны в самые востребованные бизнесом разрезы. 
... подробнее

Получите демоверсию или запланируйте демонстрацию сервиса!



«ПАРКЗОО 2021»

c 22 по 24 сентября пройдёт 10-я международная выставка зооиндустрии «ПаркЗоо 2021». Это крупнейшая в Москве экспозиция, она собирает игроков зоорынка со всей России и из-за рубежа: производителей, дистрибьюторов, представителей розничной торговли, практикующих ветеринарных врачей и других специалистов отрасли.

Среди экспонентов наши клиенты: Api-San, Супрэмо, Агроветзащита, Экопром, ЛимКорм, AMMA и другие крупнейшие игроки зоорынка.


Многолетний опыт в этой отрасли позволяет нам хорошо знать все особенности работы с товарами для животных, в том числе и ветпрепаратами, которые требуют особого контроля. Так, сервис DTS позволяет оперативно получать все необходимые данные, включая контакты заводчика, лицензии ветеринарных аптек, вести партионный учёт и контролировать сроки годности.

Отдельно стоит выделить дистрибьюторское покрытие: основные торговые компании уже передают данные через CISLINK DTS. Это значит, что договориться с ними будет особенно просто: задача привычна, а выгрузка данных для ещё одного поставщика потребует минимальных трудозатрат. 

узнайте больше об особенностях нашего решения



кейс Froneri

В Retail.ru вышел кейс внедрения CISLINK DTS в компании Froneri, ведущем мировом производителе мороженого.

 
Помимо стандартных преимуществ сервиса, здесь на данных DTS построена мотивационная программа для несобственного полевого персонала. Она работает как инструмент тонкой настройки продаж в соответствии с текущими целями, а также становится дополнительным источником данных, дополняющих передаваемые дистрибьютором.
Успех программы во многом определён качеством данных DTS: объективность вызывает доверие, а точность "до каждого стаканчика мороженого" и скорость передачи повышают вовлеченность, что приводит к росту продаж и повышению лояльности партнёров.
Подробнее о том, как это работает, читайте в публикации.



ПродЭкспо-2021

В блиц-интервью для Retail.ru директор по развитию бизнеса Сислинк ДТС Павел Назаров рассказал про новости компании ー BI-аналитику и мотивационные программы на основе данных DTS ー и отметил, что всё больше компаний видят прямую связь автоматизации бизнес-процессов и роста продаж, а потому интерес к программным продуктам сохраняется даже на фоне пандемического спада экономики.



резиденция в Сколково

В 2020 мы получили статус резидента Инновационного центра «Сколково».

 
Для нас это ー комфорт инфраструктуры, благоприятная бизнес-среда и творческое окружение, способствующие развитию компании через обмен опытом и создание совместных продуктов с другими членами сообщества.

Для наших клиентов ー объективное подтверждение преимуществ сервиса DTS экспертами фонда: каждая компания, претендующая на статус анализируется по четырем критериям, главные из которых ー технологическое превосходство разработок и ценность прикладного применения.

 
Фото: Nud



запросить презентацию