КЕЙСЫ FMCG

узнайте, как ваши коллеги из других компаний развивают бизнес с помощью автоматизации дистрибьюторских отчетов

лучшие практики

ОПЕРАТИВНЫЕ ОТЧЕТЫ О ПРОДАЖАХ
МОТИВАЦИЯ СОБСТВЕННЫХ И НЕСОБСТВЕННЫХ ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ
УПРАВЛЕНИЕ ПРИСУТСТВИЕМ В РАЗНЫХ КАНАЛАХ ПРОДАЖ
КОНТРОЛЬ ТРАНСЛЯЦИИ ДИСТРИБЬЮТОРОМ ПРОМО-СКИДКИ И РАСЧЕТ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОМОАКЦИЙ
подробнее...

«CISLINK DTS открыл нам дверь в мир дистрибьюторских данных: мы увидели, куда и по каким ценам уходят наши товары».

Данил Болкисев, руководитель группы коммерческой аналитики

ВСЕ ДАННЫЕ ЕДИНООБРАЗНЫЕ, ПОЛНЫЕ, СО ВСЕХ РЕГИОНОВ, В ЕДИНОМ ФОРМАТЕ
УЗКОНАПРАВЛЕННЫЙ ФОКУС ДЛЯ ЭКСКЛЮЗИВНОЙ КОМАНДЫ
MINIMUM MUST LIST ДЛЯ КАЖДОГО КАНАЛА
РАЗГРАНИЧЕНИЕ ПРАВ НА ПОРТАЛЕ
подробнее...

«Оперативные данные помогают в работе на каждом уровне. Мне доступны, конечно, все дистрибьюторы и все адреса. А коллегам в регионах доступно меньше: каждый видит только свой участок работы. Это также помогает снизить риск утечек в случае увольнения сотрудника».

Анна Тарасова, территориальный менеджер по продажам компании ГК «Нева Милк»

оптимизация рабочих процессов за счет единообразия данных
получение оперативной информации о продажах
внедрение эффективного инструмента контроля продаж
подробнее...

«Когда ты не управляешь вторичными продажам — не понимаешь, что у тебя происходит на той стороне, а видишь только sell in — ни о каком развитии речи быть не может».

Дмитрий Бравин, директор по продажам дистиллерии «Фортуна»

• отслеживать развитие в регионах
• оперативно реагировать на локальные падения продаж
• унифицировать номенклатуру для анализа продаж вплоть до уровня SKU
• планировать производство по каждому SKU и региону
подробнее...

«CISLINK DTS помогает среагировать, пока конкуренты не успели подхватить наш «кусочек хлеба»».

Надежда Вакуленко, начальник отдела развития

надежный и эффективный обмен данными с дистрибьюторами
ежедневные отчеты о продажах в высокой детализации
прозрачность и простота использования без привлечения IT-специалистов
подробнее...

«Изначально я не был сторонником перехода на CISLINK DTS, но сейчас нисколько не жалею о принятом решении».

Владимир Бутырский, менеджер по взаимоотношениям с коммерческой функцией IT Департамента

● принятие стратегических решений во всем S&OP цикле
● эффективное целеполагание с пониманием точек роста
● мотивация всех звеньев цепи продаж
подробнее...

«Без CISLINK DTS мы вряд ли смогли бы построить такой бизнес».

Сергей Рынцев, руководитель отдела по коммерческой эффективности

ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ МОРОЗИЛЬНЫХ КАМЕР НА ОСНОВЕ ТОЧНЫХ ДАННЫХ О ПЕРЕМЕЩЕНИЯХ И объемов отгрузок в конкретную торговую точку
оценка активности использования дистрибьютором оборудования
подробнее...

«На основе данных DTS мы перестраиваем аналитику и бизнес-процессы, что вывело оценку эффективности каждой морозильной камеры на новый уровень».

Руководитель бизнес-направления «Мороженое»

КОНТРОЛЬ БРЕНДИРОВАННЫХ МОРОЗИЛЬНЫХ КАМЕР В ПРИВЯЗКЕ К ОБЪЕМУ ОТГРУЗОК В КОНКРЕТНУЮ ТОРГОВУЮ ТОЧКУ
УВЕЛИЧИЛи ПРОДАЖИ ЧЕРЕЗ ПРОГРАММУ МОТИВАЦИИ ПОЛЕВОГО ПЕРСОНАЛА ДИСТРИБЬЮТОРОВ
DATA DRIVEN-ПОДХОД
подробнее...

«Использование DTS позволило обеспечить прозрачность процесса продаж, точное видение того, где находится компания, возможность принимать осознанные решения».

Дмитрий Корниенко, руководитель группы контроля продаж

СНИЗИЛ ЗАТРАТЫ НА СБОР И ОБРАБОТКУ ДАННЫХ НА 75%
ПОЛУЧИЛ ВОЗМОЖНОСТЬ ОТСЛЕЖИВАТЬ ДИНАМИКУ ПРОДАЖ
подробнее...

«На основе данных CISLINK можно создать удобный инструмент не просто анализа, а управленческого анализа — реального, фактического, созданного для решения практических задач».

Кирилл Сорочкин, Supply Chain Director

СНИЗИЛ ЗАТРАТЫ НА ОБРАБОТКУ ДАННЫХ В 15 РАЗ
ОСВОБОЖДАЕТ ОБОРОТНЫЕ СРЕДСТВА
КОНТРОЛИРУЕТ КРI
подробнее...

«С помощью DTS мы можем более точно планировать продажи, получать данные о выполнении планов и КРI сотрудников, прогнозировать расходы. Прогноз делается достаточно точный, соответственно, больше денег в обороте».

Игорь Кастильо, Business Projects Development Manager

ЭКОНОМИТ ЕЖЕМЕСЯЧНО 1 РАБОЧУЮ НЕДЕЛЮ НА СБОР И ПОДГОТОВКУ ОТЧЁТОВ
ПЕРЕШЕЛ ОТ АНАЛИЗА И ПРОГНОЗИРОВАНИЯ НА ОСНОВЕ SELL-IN К SELL-OUT
подробнее...

«Внедрение DTS позволило осуществить переход от анализа и планирования SELL-IN к SELL-OUT. Важно знать, что в любой момент определенное количество товара находится на складе дистрибьютора».

Дмитрий Софронов, Head of Analytic and Planning Department

70 ДИСТРИБЬЮТОРОВ ЗА 3 МЕСЯЦА
KPI СОТРУДНИКОВ И ПЛАНЫ ДИСТРИБЬЮТОРОВ НА ОСНОВЕ ДАННЫХ SELL-OUT
подробнее...

«В результате внедрения сервиса CISLINK DTS радикально сократились затраты на получение дистрибьюторской отчетности ー и административные, и финансовые, единоразовая настройка снимает все проблемы».

Олег Ольха, директор по развитию макрорегиона Юго-Запад

УВЕЛИЧИЛИ ТОЧНОСТЬ И ПОЛНОТУ ДАННЫХ
КОНТРОЛЬ ОСТАТКОВ В РЕГИОНАХ
подробнее...

«С помощью DTS мы увеличили точность и полноту данных, которые мы получаем от дистрибьюторов. Кроме того, все наши менеджеры теперь самостоятельно могут выгружать необходимые им данные и эффективнее контролировать ситуацию в регионе. В целом, эта система гораздо удобнее для выгрузки и анализа данных, чем та, которой мы пользовались раньше».

Елена Степанова, бизнес-аналитик